有的行业，企业通过做网站和优化，获客颇丰；但是，有的企业，网站成为了摆设，不仅不能带来订单，还需要每年投入资金。
长期以来，哪些行业适合做网站，然后进行营销、获客？哪些行业不适合？回答这一问题，我们主要是依靠经验。本篇文章，我们试图引入长尾理论，来分析——哪些行业适合做网站？
什么是长尾理论？
长尾理论也叫作长尾效应。指的是，一个产品的一部分消费者出于“头部”，但是大量的潜在客户都是在“尾部”。而尾部的潜在客户数量会超过头部。
如此一来，即便是再小的品牌和企业，也能够拥有自己的客户。
长尾效应的扩展
对于长尾效应，我们提出这样几个问供商榷：
第一，短尾效应。是否存在短尾效应？即，某些行业的潜在客户主要集中在头部，而尾部的客户很少。
第二，断尾效应。即，企业拿到了客户数据中，可能并不是真正的企业潜在客户。
我们主要还是将“搜素关键词”为例，来说明如上两个概念的“扩展”。
我们是否发现：有的行业，长尾关键词很少，也就是说，潜在客户主要流向了少数的头部企业。即，短尾效应。
我们是否发现：有的行业，长尾关键词中，不少都不是产品正面的，而是产品负面。搜索这类关键词客户，不可能成为企业客户，即，断尾效应。
哪些行业适合做网站？哪些不适合？
适合做网站的行业，当然是具有典型长尾效应的行业。而不适合做网站的行业，就是不具备长尾效应或者“逆长尾效应”的行业。
产品品类较多的行业，适合做网站。
例如医院。医院可以提供的医疗服务非常之多，美容的、内科的、外科的、消化道的，等等。这类行业的产品和服务种类较多，比较适合做网站。与医院一样的，包括游戏行业、服装行业、软件行业、求职行业等等，都适合做网站。
寡头市场，不太适合做网站。
如果一个市场中，只有一两家企业从事该产品生产，这样的行业，其实不太适合网络营销。因为此类行业属于短尾效应。客户主要集中在头部，客户会直接找头部的企业，“尾巴”上的客户几乎没有。这也是为什么，如石化行业、飞机制造企业等寡头市场，投入网络的费用很有限。
灰色行业，不适合做网站。这是因为，灰色行业相关的关键词，都是“负面”的关键词。在这样的行业做网站，很难有潜在客户抵达网站。
有专业门槛的行业，适合做网站。
例如，一家仪器制造企业和一家粮食种植企业，网站对前者发挥的作用更大。因为互联网对后者，了解的知识更为确定，在网络上难以形成长尾。但是，购买仪器仪表，总是会在网络上搜索若干问题，这就形成了“长尾”。
长期以来，哪些行业适合做网站，然后进行营销、获客？哪些行业不适合？回答这一问题，我们主要是依靠经验。本篇文章，我们试图引入长尾理论，来分析——哪些行业适合做网站？
什么是长尾理论？
长尾理论也叫作长尾效应。指的是，一个产品的一部分消费者出于“头部”，但是大量的潜在客户都是在“尾部”。而尾部的潜在客户数量会超过头部。
如此一来，即便是再小的品牌和企业，也能够拥有自己的客户。
长尾效应的扩展
对于长尾效应，我们提出这样几个问供商榷：
第一，短尾效应。是否存在短尾效应？即，某些行业的潜在客户主要集中在头部，而尾部的客户很少。
第二，断尾效应。即，企业拿到了客户数据中，可能并不是真正的企业潜在客户。
我们主要还是将“搜素关键词”为例，来说明如上两个概念的“扩展”。
我们是否发现：有的行业，长尾关键词很少，也就是说，潜在客户主要流向了少数的头部企业。即，短尾效应。
我们是否发现：有的行业，长尾关键词中，不少都不是产品正面的，而是产品负面。搜索这类关键词客户，不可能成为企业客户，即，断尾效应。
哪些行业适合做网站？哪些不适合？
适合做网站的行业，当然是具有典型长尾效应的行业。而不适合做网站的行业，就是不具备长尾效应或者“逆长尾效应”的行业。
产品品类较多的行业，适合做网站。
例如医院。医院可以提供的医疗服务非常之多，美容的、内科的、外科的、消化道的，等等。这类行业的产品和服务种类较多，比较适合做网站。与医院一样的，包括游戏行业、服装行业、软件行业、求职行业等等，都适合做网站。
寡头市场，不太适合做网站。
如果一个市场中，只有一两家企业从事该产品生产，这样的行业，其实不太适合网络营销。因为此类行业属于短尾效应。客户主要集中在头部，客户会直接找头部的企业，“尾巴”上的客户几乎没有。这也是为什么，如石化行业、飞机制造企业等寡头市场，投入网络的费用很有限。
灰色行业，不适合做网站。这是因为，灰色行业相关的关键词，都是“负面”的关键词。在这样的行业做网站，很难有潜在客户抵达网站。
有专业门槛的行业，适合做网站。
例如，一家仪器制造企业和一家粮食种植企业，网站对前者发挥的作用更大。因为互联网对后者，了解的知识更为确定，在网络上难以形成长尾。但是，购买仪器仪表，总是会在网络上搜索若干问题，这就形成了“长尾”。
